高仙機器人

高仙機器人創意內容營銷

新品類(用戶認知不足),ToB(決策流程長),迫切需要打開初期市場,以提升資本認知。

成功突破先行者市場,占據商用清潔機器人的品類認知;獲得資本價值認知,連續獲得多輪融資。

ToB品牌

經典案例

設定目標


1受眾HR人群;企業決策者(物業、大型廠區、地產等);VC投資者

2認知品類認知(機器人—清潔不用人);價值認知(節省人力成本)

3行為:使HR人群共鳴并傳播至公司內部;使高管人群共鳴并思考可行性

項目難點


1)品類相對較新,需要進行具備記憶留存度認知教育

2ToB業務決策旅程較長,面向的對象較多

3)除了市場層面的營銷目標,還有資本層面的營銷目標

項目方案


1)針對特定人群(HR、管理者等)的劇情型創意營銷內容

2)覆蓋決策旅程的產品功能視頻矩陣

項目亮點


1)在品類認知還處于淡薄時期時,定義了品類的“省人”(和“省錢”)的核心屬性

2)抓住時下招聘者與應聘者的矛盾話題,引發HR群體的共鳴和傳播

3) 通過產品功能視頻矩陣,強化品牌的技術屬性(如,“貼邊”等),以強說服力精準的營銷內容推進用戶在決策旅程中前行

4)本營銷內容通過高頻雙關語高頻場景,賦予受眾強大的長線行動力(詳見長線行動力模型

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精彩數據


1)高仙機器人自本組營銷內容于2018年推出并取得突破后,已連續獲得多輪投資,最新一輪獲得由軟銀、今日資本、美團等知名戰略投資機構的高達12億元投資,已成為商用機器人的獨角獸。

2)創意短片的記憶留存率高達93%1周后),牢牢占據目標人群的品類認知和價值認知

3)榮獲中國廣告長城獎(優秀作品獎)

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